Marique: Стратегия продвижения FRP-настилов

Marique: Стратегия продвижения FRP-настилов

Формирование спроса через образование рынка и демонстрацию преимуществ

Период реализации: 6 месяцев | Бюджет: 120 000 ₽/мес

Введение. Текущее положение

Ключевая проблема рынка: низкая осведомлённость о возможностях FRP-настилов при замене традиционных материалов в агрессивных средах.

Текущий рынок

Доля FRP в общем объёме настилов: 5-7%

Потенциал роста

Возможная доля FRP: 25-30% в целевых нишах

Экономия клиентов

До 40% за счёт увеличения срока службы

Продукт и ценовое позиционирование

Средний чек: 200–300 тыс. ₽ (≈ 50 м²)
Цена за м²: 6 640 ₽ (типовые размеры 1×2 и 1×3 м)
Основные преимущества: долговечность, лёгкость, адаптивность, быстрая отгрузка
Позиционирование: современная альтернатива дереву и металлу, снижающая издержки

Целевая аудитория

География

Приоритет: Поволжье, регионы с развитым сельским хозяйством и животноводством

Отрасли

Судостроение, рыбопереработка, сельское хозяйство, заводы и цеха

ЛПР

Технические директора, закупщики, руководители производств

SWOT-анализ

Сильные стороны

  • Прямые поставки с завода, кастомизация
  • Наличие склада типовых решений
  • Новая ниша → низкая конкуренция
  • Уникальные свойства продукта

Слабые стороны

  • Низкая известность компании
  • Отсутствие сформированного спроса
  • Продукт не дешевле альтернатив
  • Ограниченный маркетинговый бюджет

Возможности

  • Занять лидирующие позиции в формировании рынка
  • Образовательный маркетинг
  • Выход в новые регионы и отрасли
  • Синергия с производителями оборудования

Угрозы

  • Консервативность рынка
  • Неготовность клиентов к новым решениям
  • Появление крупных игроков
  • Экономическая нестабильность

Ключевой вывод: Необходимо сфокусироваться на формировании рынка через образовательный контент и демонстрацию экономической выгоды FRP-настилов в сравнении с традиционными материалами.

Маркетинговая стратегия

1. Образовательный маркетинг

Создание серии материалов, объясняющих преимущества FRP-настилов:

  • Сравнительные таблицы с деревом и металлом
  • Кейсы реального применения
  • Калькулятор экономии за срок службы
  • Видео-тесты в агрессивных средах

2. Таргетированная реклама

Фокус на ключевые отрасли и должности:

  • Ретаргетинг посетителей сайта
  • Таргет по тематическим группам и форумам
  • LinkedIn-кампании для технических директоров
  • Яндекс.Директ по специализированным запросам

3. Партнёрская программа

Развитие сети партнёров в регионах:

  • Производители оборудования
  • Строительные компании
  • Проектные организации
  • 10% комиссия за приведённых клиентов

4. Участие в отраслевых мероприятиях

Повышение экспертного статуса:

  • Специализированные выставки
  • Отраслевые конференции
  • Вебинары с практическими кейсами
  • Мастер-классы на предприятиях

Ожидаемые результаты через 6 месяцев

+40%
Увеличение входящих запросов
25+
Квалифицированных лидов в месяц
3-5
Партнёров в ключевых регионах

План реализации

Этап Мероприятия Срок Бюджет KPI
1. Подготовка Анализ ЦА, разработка контент-плана, настройка аналитики 1 месяц 25 000 ₽ Готова маркетинговая стратегия
2. Запуск Создание образовательного контента, запуск рекламы, первые партнёры 2-3 месяц 60 000 ₽/мес 15+ лидов/мес
3. Масштабирование Оптимизация каналов, расширение партнёрской сети, участие в мероприятиях 4-6 месяц 80 000 ₽/мес 25+ лидов/мес, 3+ партнёра

Контент-план

  • 4 статьи с кейсами
  • 2 сравнительных анализа
  • 3 видеоролика
  • 5 постов в соцсетях в неделю

Рекламный план

  • Яндекс.Директ - 70 000 ₽/мес
  • Пресс-публикации - 15 000 ₽/мес
  • Офлайн активность - 15 000 ₽/мес

Партнёрская программа

  • Разработка условий сотрудничества
  • Пакет материалов для партнёров
  • Система мотивации
  • Обучение партнёров
Этап Ключевые действия Срок Инвестиции Целевые показатели
1. Тестовый запуск
  • А/Б тестирование объявлений в Директе
  • Запуск первых 8 образовательных материалов
  • Подписание 2 пилотных партнёров
 1-2 месяц 45 000 ₽/мес 10-12 лидов/мес, 1 сделка
2. Оптимизация
  • Фокус на РСЯ для инженеров и снабженцев
  • 4 публикации в отраслевых СМИ
  • 3 вебинара с кейсами применения
 3-4 месяц 75 000 ₽/мес 15-18 лидов/мес, 2 сделки
3. Масштабирование
  • Участие в 2 региональных выставках
  • Очные демонстрации на предприятиях
  • Расширение партнёрской сети до 5 компаний
 5-6 месяц 120 000 ₽/мес 20-25 лидов/мес, 3-4 сделки
Marique: Стратегия продвижения FRP-настилов

KPI и прогноз по результатам

Основная цель: Сформировать устойчивый поток заявок на FRP-настилы за счёт повышения информированности и доверия, закрепив компанию как надёжного поставщика инновационных решений.

Период (месяцы) Лиды в месяц Конверсия в сделки Ожидаемое кол-во сделок Комментарий
1-2 10-12 8-10% 1 сделка Тестирование рекламных кампаний, формирование первичного спроса
3-4 15-18 10-12% 2 сделки Оптимизация рекламы, рост видимости в Дзене и ТГ
5-6 20-25 12-15% 3-4 сделки Участие в выставках, укрепление доверия через публикации

Итог к концу 6 месяцев:

20-25
Лидов в месяц
3-4
Сделки в месяц
100%
Реализация складских остатков

Инструменты продвижения

Контент-стратегия

  • 4-5 статей/мес в Дзен с кейсами замены металла на FRP
  • 2-3 поста/неделю в Telegram с расчётами экономии
  • 3 видео тестов в агрессивных средах
  • 2 пресс-релиза в отраслевые СМИ

Рекламные каналы

  • Яндекс.Директ: 70 000 ₽/мес (поиск + РСЯ)
  • Контент (telegram, vk, дзен): 30 000 ₽/мес
  • Выставки: 15 000 ₽/мес (технические запросы)
  • Офлайн активности (семинары, презентации) : 10 000 ₽/мес (работа с техдиректорами)

Работа с партнёрами

  • 10% комиссия за приведённых клиентов
  • Готовые пакеты: образцы + калькулятор экономии
  • Обучение: 2 вебинара для партнёров
  • Мотивация: бонусы за объём

Ключевой акцент: 60% бюджета на Яндекс.Директ (основной источник заявок), 30% на очные демонстрации (для преодоления консервативности рынка), 10% на образовательный контент (формирование долгосрочного спроса).

Заключение и следующие шаги

Ключевое преимущество стратегии: фокус на формировании рынка через образование, а не прямые продажи, что создаёт долгосрочный спрос на FRP-настилы.

Преимущества подхода

  • Формирование рынка с выгодных позиций
  • Создание экспертного статуса компании
  • Постепенное снижение стоимости привлечения клиента
  • Возможность масштабирования в новые ниши

Риски и их минимизация

  • Консервативность рынка → акцент на экономическую выгоду
  • Долгий цикл принятия решений → работа с партнёрами
  • Ограниченный бюджет → фокус на digital-каналы

Следующие шаги

  • Утверждение стратегии и бюджета
  • Формирование рабочей группы
  • Разработка контент-плана
  • Запуск пилотных кампаний
1 из 7
Made on
Tilda